Unternehmerische Fragen
mit Antworten aus anderen Perspektiven
Vieles von dem, was wir vermuten, ist gar nicht die eigentliche Ursache.
Immer wieder erlebe ich, dass ein Unternehmen, nach einem Webdesigner, Flyer-Bauer oder einem Berater / Coach für XY sucht.
In mindestens 90% der Fälle ist das aber nur das Symptom, das aus der eigenen Perspektive behoben werden soll. Ähnlich wie Kopfschmerz-Tabletten bei Kopfschmerzen.
Was ich nun mache, ist, dass wir erstmal schauen, was der Wunsch HINTER dem Wunsch ist. Und dann welche Lösungswege Sinn ergeben. Was worauf Einfluss nimmt und ob das Getriebe dadurch potentiell besser läuft.
Wenn unbemerkter Sand im Getriebe ist, heißt es erstmal das Getriebe zu reinigen und dann erst die Rädchen zu verbessern oder zu erweitern.
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Warum funktioniert unser Vertrieb nicht wie gewünscht?
Was viele vermuten
Vertriebmitarbeiter/innen unfähig, Geld bei den Menschen ist knapp, mit dem Produkt stimmt etwas nicht
Antwort von Patrick Schröder
Alles ist möglich, aber vielleicht liegt es auch daran, dass die Vertriebsmitarbeiter/innen nicht als Einheit handeln, um das Unternehmen insgesamt voranzubringen. Bewusst oder unbewusst können sie sich gegenseitig behindern, um besser dazustehen, weil sie sich andere Vorteile intern erhoffen, Provisionsneid... Auch persönliche Gründe können sehr herausfordernd sein. Denn wenn es einem Menschen schlecht geht, dieser Sorgen oder gar Existenzängste hat, wird sich das - egal wie "professionell" jemand ist, irgendwann sichtbar machen.
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